“2010年打入法國的長虹已經在歐尚、家樂福的連鎖超市中占據了自己的席位。隨著大屏幕3D等離子電視的推出，長虹在法國的發展將躍上一個新高度”，8月5日法國《費加羅報》題為《長虹3D等離子彩電將撼動法國市場》的報道，揭開了長虹國際化的冰山一角。
在如今中國早已成為全球重要的家電制造大國之時，如何拓展海外市場或將海外市場作為下一步增長重點？2010年底，長虹把向國際化企業轉型作為指導公司未來發展的三個轉型戰略正式提出，在未來三到五年，長虹將在立足中國市場的基礎上，尋求海外市場的高速增長，特別是只有在全球范圍內整合資源要素、參與全球市場競爭，才能實現長虹打造世界級品牌的夢想。
可以說，積極開拓海外市場，有利于長虹豐富產品線、擴大市場規模、提高經營水平及強化資源整合能力，有利于進一步提升長虹品牌全球知名度、美譽度和溢價能力，也對實現“千億長虹”目標影響深遠。
長虹海外市場擴張已具扎實基礎
對長虹來說，目前在家電的生產、技術和營銷等方面已構建起相當的差異化競爭能力，為了避免國內市場的相對狹隘和國內資源的相對有限，實現企業規模和利潤的不斷增長，必須堅定不移地推進其國際化戰略，并且已具備了國際化發展基礎。
當然，長虹并非輕率冒進地推進其國際化，而是在認真總結過去拓展國際市場的經驗教訓，謹慎分析當前全球各主要市場的競爭環境，以及充分估計國際化推進中可能面臨困難等基礎上，制定出國際化戰略及具體實施路徑。
事實上，長虹早已不再滿足于僅僅是簡單出口些家電產品或做些家電貿易，而是要伴隨著長虹產品“走出去”，人員、機構、研發、品牌和服務都要“走出去”，實現在全球配置資源，并形成面向全球的生產經營能力，其全球化生產經營理念的核心為“全球化的經營思維、本土化的行動和科學的管理”。由此，推進長虹的國際化進程。
從目前來看，長虹向國際化轉型已具備扎實的發展基礎。
從1997年起，長虹便開始積極探索和開拓海外市場。目前，長虹的海外業務已經形成了覆蓋主要市場的戰略布局，海外經營的產業基礎、市場基礎和品牌基礎都已基本具備，海外業務的成長性在業內名列前茅。
具體來看，長虹已在印尼、捷克、韓國、澳大利亞、巴基斯坦、阿聯酋和俄羅斯等七個國家成立了境外子公司，并在全球范圍內設立了10多個海外辦事處。其中，長虹在捷克、印尼、韓國、和巴基斯坦四個國家建有海外生產基地，其余為海外銷售子公司，并以此為基礎重點打造了東南亞、歐洲、澳洲和中東四個品牌根據地。同時長虹已在韓國和法國建立了海外研發基地。
目前，長虹在全球近百個國家和地區注冊了長虹商標。長虹品牌在澳洲、東南亞、獨聯體和中東等區域市場都有較高的知名度。在歐洲地區，長虹產品已進入捷克、法國、德國、意大利和西班牙等主流連鎖銷售渠道，整合了物流和售后服務資源。在印尼，長虹已在31個省擁有1200多個銷售網點和103多個服務中心及特約維修點，構筑了強大的營銷網絡。在澳大利亞，長虹已進入當地著名家電連鎖店Harvey Norman、TGG等主流銷售渠道，也整合了物流和售后服務資源。此外，長虹在中東、俄羅斯均與當地有實力的商業伙伴實現合作，在當地市場實現了品牌銷售。
此外，廣東、浙江、合肥和江西等國內沿海出口研發生產基地+ 海外生產經營中心+分布在北美、南美、非洲和東南亞的辦事處，共同搭建了長虹覆蓋主要目標市場區域的海外市場戰略布局。目前，長虹電視機、電冰箱、空調、機頂盒、手機、視聽產品、壓縮機、電子器件、電池和連接器等10大類產品門類也已在全球各大洲130多個國家與490余家海外客戶建立了穩定的商業關系。2010年，海關統計的長虹集團出口金額為6.3億美元（不含稅），海外總營業收入超過8億美元。雖然這個數額并不算巨大，在2010年長虹集團615億元人民幣的總收入占比中尚不足10%，但與2005年的數據比仍翻了一番多，呈現出較快的發展速度。
除了已建立起海外市場基礎布局，實現了海外業務規模的較快增長，長虹海外產品的競爭力、自主品牌的海外銷售占比，以及品牌影響力也在不斷提升。例如，長虹控股子公司華意壓縮(000404,股吧)的冰箱壓縮機連續多年在國內行業出口排在，在歐洲市場占有率超過20%；長虹CRT電視和等離子電視居國內品牌出口的前三位；長虹出口彩電產品的自主品牌占比由三年前的僅12%-13%，已提升到了2010年的25%；出口空調產品的自主品牌占比則由三年前的30%提高到去年的50%，在印尼市場長虹空調高實現在當地市場占有率達12%，成為當地的空調中國品牌。
雖然已具備良好的海外業務市場和品牌基礎，不過，長虹也很清醒，公司的海外業務起步相對較晚，品牌推廣和產品提升還有很長的路要走。因此，在“十二五”期間，長虹將加快全球市場布局和資源整合，努力實現海外業務的“三個跨越”：一是經營質量的跨越，大幅提高海外業務的規模和利潤；二是經營模式的跨越，從過去出口貿易型為主的模式，向全球經營性模式轉變；三是品牌國際化的跨越，堅定不移地推行其全球化品牌戰略。
三大舉措支撐長虹市場海外拓展目標
根據長虹拓展海外市場的發展規劃，到2013年公司海外營業收入將增長兩倍，突破20億美元，在長虹的總銷售收入占比爭取超過20%，自主品牌銷售比例將逐漸提高；2015年后，海外市場將成為長虹可持續增長的重要來源之一。可以說，被寄予厚望的海外業務將成為長虹未來非常重要的發展增量。
針對公司內部的產品線，長虹提出了具體的奮斗目標：等離子電視出口繼續保持國內品牌，液晶電視要進入國內出口品牌前三強；空調產品要成為東南亞地區的中國空調品牌；壓縮機繼續保持國內出口排名，且壓縮機海外收入占比要達到30%；機頂盒力爭進入國內出口高端機排名前三甲；根據長虹各海外根據地情況，實現冰箱和手機產品的品牌經營規模化。
為了實現上述國際化發展目標，長虹計劃在“十二五”期間以“聚焦重點市場、聚焦品牌推廣、做強重點產業”為總體策略，采取以下三方面措施來保障海外業務的快速增長。
，逐漸完成和完善長虹在全球從研發、生產到市場的全面布局。首先是完成市場布局，支撐海外經營質量和數量的提升。在鞏固原有四個海外根據地基礎上，在“十二五”期間長虹將在包括東南亞、南亞和獨聯體等一些主要新興市場拓展新的根據地，保障長虹國際化戰略能夠落地；其次是完善生產基地布局。由于目前長虹海外的品牌收入，主要還是來自于其自有的品牌根據地，所以，在現有海外生產基地基礎上，長虹計劃未來幾年陸續在非洲、南美和南亞建立生產線，完善其生產布局和供應鏈建設，加快提高海外自主品牌的收入占比；再次是完善研發布局。隨著銷售和生產走向海外，長虹計劃未來將在海外建設兩個研發中心和七個運營站，以完善國際化研發體系，與海外市場和生產的布局共同支撐長虹國際化戰略的實施。
第二，提高長虹的全球化經營能力。一是提升長虹面向全球設計業務的研發能力，要建設兼具全球整體和本土化體系的整合，確保長虹產品跟進主流，使其設計更貼近市場，符合本土消費者需求；二是提升長虹全球化制造和供應鏈的管理能力，通過完善布局和開展國際分包合作，打通供應鏈上下環境，以提升速度和降低成本；三是全面建設和強化長虹全球品牌管理和海外營銷能力。通過完善長虹的品牌價格，制定品牌規范，同時引入一些本土化的高端職業經理人，與專業化品牌經銷商合作，提高品牌的管理水平和營銷能力，這項工作目前長虹根據各個不同的生產線已在陸續展開；四是優化長虹的服務流程，提高其跨產業協作能力。
第三，為長虹國際化戰略提供包括人力資源、財務管理和信息化平臺等資源保障。例如，在人力資源方面，長虹制定了引進外部人才和內部培養的實施計劃，未來五年將引進100名高端本土化精英人才，同時從長虹內部培養100名全球化經營骨干，共同打造高端研發團隊和營銷團隊，保障長虹的國際化戰略實現；在財務資源保障方面，長虹將依托香港長虹貿易公司，打造公司全球化的融資平臺和管理平臺；在信息化資源保障方面，“十二五”期間，長虹將規劃和實施支持全球化運營的信息化管理平臺和信息資源共享平臺，以保障大量海外機構的信息化溝通和運營效率，這也是長虹實施全球化戰略的一項重要基礎。目前，所有海外運營和銷售公司，都已采用公司統一的信息化銷售平臺。
事實上，要完成保證國際化戰略實施的上述三方面工作，長虹仍面臨較大壓力，也需要一個過程。因此，長虹希望憑借自己已具備的資金和資本實力，通過并購重組加快這一過程。
與快速推進新興市場相比，長虹對進入美國市場仍顯得較為謹慎。因為，盡管進入全球重點市場之一的美國市場是公司全球化戰略中的重要一環，但由于進入美國市場涉及知識產權問題仍需解決，公司目前正在積極做好各種準備。由此可見，長虹在海外市場布局中采取了“先易后難，穩妥推進”的推進策略，在充分做好準備后再進軍美國市場，可以穩步提升未來美國市場在長虹海外銷售占比。
另外，為了在海外市場中逐步擴大長虹品牌影響力和提高長虹品牌的美譽度，提升自主品牌在海外營業收入中比重，提升長虹品牌的溢價能力，以及提升海外業務的“含金量”，長虹也做出了如下務實安排。
在黑電方面，與三星、松下和索尼等世界領先品牌相比，長虹品牌在美譽度和溢價能力上還存在很大差距。因此，在海外市場推廣中，長虹通過與國內同行一起集團作戰，不斷提高其產品質量，改變海外消費者對中國產品 “低價劣質”的印象，爭取逐步打造“高質中價”。同時，在中東、北非、埃及、南美、東南亞和俄羅斯等新興市場全力推廣長虹自主品牌，在歐洲和北美等發達地區選擇尋求戰略合作伙伴以OEM方式突破逐步帶動長虹品牌的方式提升長虹自身的生產營銷能力。
在白電方面，由于不存在完全壟斷市場份額的領先企業，在全球不同區域及不同白電產品品種中，占據市場份額前三位的企業都是不一樣的，這給長虹白電自主品牌的海外拓展帶來了突破性機遇。因此，長虹白電產品的海外推廣基本以自主品牌為主，在印尼等根據地市場則加大投入，強化優勢，進一步提升其在當地市場份額和品牌影響力。
在品牌策略方面，長虹還將采用包括互聯網推廣和體育營銷推廣等新的推廣模式，提高海外品牌管理水平，加強對品牌的監控和保護。
應該說，通過圍繞3C產業對產業價值鏈、產業形態以及商業模式的全面產業調整布局已基本到位，目前長虹的銷售規模、市場體量和產業價值都得到了迅速擴張，行業地位日益鞏固，盈利能力和資本實力也明顯改善，公司的資產質量和資產規模在國內行業內已名列前茅，并步入良性和快速的發展上升通道。
在這樣的基礎上，當前長虹已有能力尋求以全球化資源配置來實現各產業的更大發展價值，讓海外市場成為長虹未來發展的重要增長來源之一，使長虹真正成為全球性生產經營的受人尊重的信息家電企業，長虹品牌也有望成為美譽度高的全球品牌。
從某種角度分析，當今長虹的“國際化轉型”，或是中國家電制造業逐步升級與轉型、尋求全球范圍內不斷提升競爭優勢的重要標志之一http://www.ivcve.cn
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