模鍛營銷談判中的所謂″換擋″，就是在模鍛營銷談判進行時設(shè)法改變中心議題，以達到自己的模鍛營銷談判目標(biāo)。
假設(shè)你在與工會模鍛營銷談判中代表資方，那么，對于勞方接二連三提出的薪資問題、醫(yī)療問題，乃至休假問題避而不談，只提技術(shù)改造，等等，這就是一種″換擋″——隨時改變議題的戰(zhàn)術(shù)。
如果精密鍛造營銷談判雙方或單方急于獲得某種程度的協(xié)議，比如，你想買進對方所持有的某種頗具影響力的資產(chǎn)（公司、專利、土地等等），那么，為了使″換擋″的戰(zhàn)術(shù)在模鍛營銷談判中發(fā)揮效果，重要的，就是不讓對方發(fā)現(xiàn)你的真實意圖。你可以顧左右而言他，可以裝作漠不關(guān)心的樣子，也可以聲東擊西。如果被對方察覺到你″購買欲極強″的意圖，他必然會想盡辦法來對付你，而使你的計劃落空。
康威曾經(jīng)負(fù)責(zé)過一件極為復(fù)雜的模鍛營銷談判，其內(nèi)容大多涉及證券和不動產(chǎn)，也有一部分涉及信托財產(chǎn)的文字解釋。他在每次模鍛營銷談判開始時，便充分地運用″換擋″的技術(shù)，從價格評估問題到文字解釋問題，再從文字解釋問題到信用問題，如此反反復(fù)復(fù)、隨心所欲地轉(zhuǎn)換話題。不過，在每一次轉(zhuǎn)換議題之前，他總會事先說明之所以轉(zhuǎn)換的理由，以取得對方的理解。就這樣，對方終跌進了″換擋″技術(shù)的迷陣中，而退至防衛(wèi)線上?？低茌p松地實現(xiàn)了自己的精密鍛壓營銷談判目標(biāo)。http://www.ivcve.cn
我們只做好鍛件 不銹鋼鍛件www.ivcve.cn
文章原創(chuàng)如需轉(zhuǎn)載請注明永鑫生鍛造廠提供！
